Pri predaji firmy je potrebné zvážiť veľa vecí. Jedným z najdôležitejších a najťažších prvkov je často predajná cena. Rokovania tu môžu uviaznuť napríklad preto, že kupujúci nie je pripravený dostatočne zaplatiť alebo nie je schopný získať dostatočné financovanie. Jedným z riešení, ktoré možno na tento účel ponúknuť, je dohoda o zarábaní peňazí. Ide o dohodu, pri ktorej kupujúci zaplatí iba časť kúpnej ceny po dosiahnutí jedného alebo viacerých konkrétnych výsledkov v určitom časovom období po dátume transakcie.
Takáto dohoda sa tiež javí ako vhodná na dohodnutie, ak hodnota spoločnosti kolíše, a preto je ťažké stanoviť kúpnu cenu. Okrem toho môže byť prostriedkom na vyváženie alokácie rizika transakcie. To, či je múdre dohodnúť sa na schéme zárobkovej činnosti, však výrazne závisí od konkrétnych okolností prípadu a od toho, ako je táto schéma príjmov zostavená. V tomto článku vám povieme viac o spôsobe zárobku a na čo by ste si mali dať pozor.
Podmienky
V schéme zárobku je teda cena v čase samotného predaja udržiavaná na nízkej úrovni a ak je v určitom časovom období (zvyčajne 2-5 rokov) splnených niekoľko podmienok, kupujúci musí doplatiť zostávajúcu sumu. Tieto podmienky môžu byť finančné alebo nefinančné. Finančné podmienky zahŕňajú stanovenie minimálneho finančného výsledku (známeho ako míľniky). Medzi nefinančné podmienky patrí napríklad to, že predajca alebo určitý kľúčový zamestnanec bude po prevode vo firme naďalej pracovať po určitú dobu. Možno uvažovať aj o konkrétnych cieľoch, ako je získanie určitého podielu na trhu alebo licencie.
Je veľmi dôležité, aby boli podmienky vypracované čo najpresnejšie (napríklad v súvislosti s účtovníctvom: spôsob výpočtu výsledkov). Koniec koncov, toto je často predmetom neskoršej diskusie. Dohoda o zárobku preto často okrem cieľov a obdobia stanovuje aj ďalšie podmienky, ako napríklad, ako by mal kupujúci v lehote konať, dojednania sporov, kontrolné mechanizmy, informačné povinnosti a spôsob vyplatenia výnosu. .
Záväzok
Často sa odporúča, aby ste boli opatrní pri dohodách o dohode o zárobku. Vízia kupujúceho a predávajúceho sa môže značne líšiť. Kupujúci bude mať často dlhodobejšiu víziu ako predávajúci, pretože predávajúci chce dosiahnuť maximálny zisk na konci obdobia. Okrem toho môže dôjsť k rozdielnemu názoru medzi kupujúcim a predávajúcim, ak tento v spoločnosti naďalej pôsobí.
Preto pri dohode o zárobku má kupujúci vo všeobecnosti povinnosť vynaložiť úsilie, aby zabezpečil, že predávajúcemu bude vyplatený tento maximálny zárobok. Keďže rozsah záväzku maximálneho úsilia závisí od toho, čo bolo dohodnuté medzi stranami, je dôležité, aby sa o tom jasne dohodli. Ak kupujúci zlyhá vo svojom úsilí, je možné, že predávajúci bude brať kupujúceho na zodpovednosť za škodu, ktorá mu chýba, pretože kupujúci nevynaložil dostatočné úsilie.
Výhody a nevýhody
Ako je uvedené vyššie, dohoda o zárobku môže obsahovať určité úskalia. To však neznamená, že z toho nebudú mať prospech obe strany. Pre kupujúceho je napríklad často jednoduchšie zabezpečiť si financovanie formou výnosu z dôvodu konštrukcie nízkej kúpnej ceny s následnou platbou. Okrem toho je často primeraná zisková cena, pretože odráža hodnotu podniku.
Nakoniec môže byť pekné, že bývalý majiteľ je stále zapojený do obchodu so svojimi odbornými znalosťami, hoci to môže tiež spôsobiť konflikty. Najväčšou nevýhodou dojednania o zárobku je, že potom často vznikajú spory o výklad. Okrem toho môže kupujúci urobiť rozhodnutia, ktoré negatívne ovplyvňujú ciele v rámci svojho záväzku úsilia. Táto nevýhoda ešte viac podčiarkuje dôležitosť dobrého zmluvného dojednania.
Pretože je veľmi dôležité správne zarobiť zisk, môžete kedykoľvek kontaktovať zákon & Viac s vašimi otázkami. náš Právnici sa špecializujú na oblasť fúzií a akvizícií a radi vám pomôžu. Môžeme vám pomôcť pri rokovaniach a radi s vami preveríme, či je dohoda o zárobku dobrou voľbou na predaj vašej spoločnosti. Ak je to tak, radi vám pomôžeme s právnym formovaním vašich želaní. Skončili ste už v spore o dohode o zárobku? V takom prípade vám radi pomôžeme so sprostredkovaním alebo pomocou pri akomkoľvek právnom konaní.
